IL LIBRO
La guida strategica e operativa per professionisti, ristoratori, commercianti e imprenditori italiani che vogliono aprire un'attività, trovare clienti e vendere nel mercato spagnolo senza improvvisare.
Prefazione di Marcello Memoli.
Acquista su Amazon Ricevi l'estratto gratuito
Le appendici operative del libro, gratis: checklist, sequenza dei documenti, domande al gestor, foglio di budget e Dossier d'ingresso.
La domanda che arriva più spesso è «quanto costa aprire una società?». La domanda che dovrebbe precederla è: «quanto mi costa restare aperto dodici mesi senza clienti?». La prima ha una risposta che va da qualche centinaio a poche migliaia di euro. La seconda decide se avrai ancora un'attività al tredicesimo mese.
Questo libro nasce da un'osservazione ripetuta in otto anni di lavoro commerciale in Spagna: le persone che arrivano sono quasi sempre preparate. Hanno studiato la destinazione — il clima, i costi, le città, la burocrazia. Non hanno studiato il mercato: chi paga, perché dovrebbe scegliere loro, e quanto possono resistere prima dei primi incassi seri.
Non è un manuale normativo e non è un libro motivazionale. È una guida strategica: mette le decisioni in un ordine che riduce il rischio di sbagliare quelle decisive. Prima le prove e i numeri, poi mercato, posizionamento, prezzo e canali. Solo alla fine forma giuridica e assetto operativo.
Cinque parti, diciotto capitoli e tredici appendici operative. Ogni capitolo si chiude con una sintesi, l'errore più frequente e una decisione da documentare: le diciotto decisioni formano il Dossier d'ingresso in Spagna.
Capitoli 1–4. Smontare i sei miti, leggere il mercato spagnolo senza rete e senza lingua, valutare il settore, mettere in fila budget, liquidità e punto di pareggio.
Capitoli 5–6. Come si compra, chi decide, come e quando si paga, i due orologi della trattativa spagnola. E dove operare: criteri, non classifiche.
Capitoli 7–11. Il cuore del libro: a chi vendere, posizionamento, prezzo, acquisizione fondata su relazione e reputazione, e il piano commerciale dei primi sei mesi.
Capitoli 12–16. Autónomo o Sociedad Limitada, come scegliere il gestor, fiscalità transfrontaliera senza farsi del male, locali e licenze, la prima assunzione.
Capitoli 17–18. Il piano dei primi 90 giorni e del primo anno. E la parte che quasi nessun libro affronta: quando e come uscire, con le soglie fissate all'ingresso.
Checklist, sequenza dei documenti, domande al gestor, foglio di budget, glossario italiano-spagnolo, modelli in castigliano, checklist per ristorazione e commercio, Dossier d'ingresso.
«La Spagna può essere un'opportunità. Ma se vieni qui per scappare da un problema italiano, spesso te lo porti dietro con accento spagnolo.»
Capitolo 1 · La Spagna non è una scorciatoia
«La comunità italiana può essere una porta d'ingresso. Ma se diventa l'unico mercato possibile, bisogna chiedersi se stai facendo impresa in Spagna o solo impresa italiana geolocalizzata in Spagna.»
Capitolo 7 · A chi vendere
«In Spagna non ti scelgono perché sei italiano. Ti scelgono quando capiscono, in una frase, quale loro problema sai togliere.»
Capitolo 8 · Posizionamento
L'AUTORE
Il primo incontro con la Spagna è del 2014, a Palma di Maiorca. Nel 2017 la scelta di viverci; poco dopo la fondazione di Palumbo Consulting, lo studio con cui accompagna piccole e medie imprese italiane e spagnole nei processi di posizionamento, sviluppo commerciale e acquisizione clienti.
Ha lavorato con clienti spagnoli, e non soltanto con italiani residenti in Spagna: è la differenza da cui nasce questo libro. Tra il 2023 e il 2025 ha fatto parte del Consiglio Direttivo di AJE Granada; oggi presiede il Comitato Dante Alighieri di Málaga ed è vicepresidente dell'Associazione Lucani in Spagna.
«Il libro avrà funzionato se, alla fine, avrai qualche certezza in meno e decisioni migliori.»
La parte pratica del libro, quella che si usa con una penna in mano. Cinque appendici complete, in PDF, senza costi.
Tredici caselle. Se una resta vuota, il capitolo indicato ti dice come riempirla — o perché fermarti.
Dal NIE al certificado digital, dall'empadronamiento all'alta a Hacienda e al RETA. Nell'ordine pratico che funziona, con le trappole di sequenza.
Le dieci domande da fare prima di sceglierlo, risposte per iscritto. Le prime sei sono decisive.
Otto righe da compilare: i due budget separati, il margine di contribuzione, il punto di pareggio, la liquidità iniziale e le tre soglie di uscita.
La matrice delle diciotto decisioni del libro, con la prova da conservare per ciascuna. Una casella vuota è il punto in cui il progetto ha ancora bisogno di lavoro.
Ti mandiamo l'estratto e, ogni tanto, qualcosa di utile su come si vende in Spagna. Nessuna sequenza commerciale non richiesta, nessuna cessione a terzi. Ti cancelli con un clic.
In parte, ma non è il suo centro. La Parte IV tratta forma giuridica, gestor, fiscalità e licenze, con la sequenza corretta dei documenti. Il cuore del libro però è il mercato: a chi vendere, come posizionarsi, quanto chiedere e come acquisire clienti. Aprire è una procedura; vendere no.
No, e lo dichiara apertamente nella sua nota legale e metodologica. Ogni scelta fiscale, societaria, tecnica o amministrativa va verificata con un professionista abilitato. Il libro serve a capire quando chiamarlo, cosa domandargli e quali decisioni non consegnare a nessun altro.
Sì, ed è uno dei suoi lettori tipici. Il capitolo 7 descrive con precisione la situazione di chi è arrivato da qualche anno e ha un portafoglio fatto quasi solo di connazionali, e spiega come uscirne senza rinunciare alle fatture che oggi tengono in piedi l'attività.
Cinque appendici operative complete: la checklist delle tredici caselle da riempire prima di aprire, la sequenza dei documenti essenziali dal NIE all'alta al RETA, le dieci domande da fare al gestor prima di sceglierlo, il foglio di budget con il punto di pareggio e le tre soglie di uscita, e il Dossier d'ingresso con le diciotto decisioni del libro.
Costi, aliquote, soglie e contributi sono aggiornati ad agosto 2026, e il libro lo dichiara. Le cifre di mercato indicano ordini di grandezza; gli importi normativi rimandano alle fonti ufficiali elencate in appendice. Prima di impegnare denaro va sempre verificata la disciplina vigente nel territorio competente.
Nessun libro può conoscere in anticipo la tua professione, il tuo settore o il comune che stai valutando. Se dopo la lettura vuoi qualcuno che percorra quelle diciotto decisioni con te, la sessione di valutazione è il punto di partenza.
