Strategia che arriva all'operativa
Non separiamo il piano dall'esecuzione. Lavoriamo su riunioni, processi, messaggi, proposte, CRM e decisioni reali. Una strategia che il team non può applicare non è una strategia utile.
LO STUDIO
Il mercato spagnolo lo pratichiamo.
Non lo raccontiamo.
Palumbo Consulting accompagna aziende, professionisti e imprenditori italiani a entrare e vendere in Spagna.
Ha sede in Andalusia dal 2017, lavora con clienti spagnoli e conosce da vicino il punto in cui quasi tutti i progetti italiani si fermano: non l'apertura, la vendita.
Diretto da Daniele Palumbo
Materano, profondamente lucano, in Spagna dal 2017. Ha costruito il proprio percorso tra direzione marketing, vendita consulenziale e trasformazione commerciale di piccole e medie imprese. Il suo lavoro non parte da uno strumento né da un canale, ma da una domanda più scomoda: cosa deve cambiare perché il mercato capisca il valore dell'offerta e il team converta meglio ogni opportunità?
È arrivato in Spagna nella stessa condizione in cui arriva quasi ogni cliente di questo studio: quella del nuovo arrivato, di cui nessuno conosce ancora il nome. Ha imparato la lingua del lavoro oltre a quella della vita quotidiana, e ha costruito un portafoglio fatto in larga maggioranza di clienti spagnoli. Non italiani residenti in Spagna: spagnoli.
Sapere da dentro come ragiona un'impresa italiana serve a riconoscere quali delle sue abitudini commerciali reggono anche qui e quali vanno lasciate a casa. Otto anni di lavoro sul mercato spagnolo aggiungono il resto: metodo, esecuzione e la conoscenza di come decidono davvero le PMI locali. È la combinazione a fare il carattere dello studio: criterio prima del rumore, sistemi prima degli strumenti.
- In Spagna dal 2017, con operatività continuativa dentro le aziende: non consulenza a distanza, ma direzione esercitata nella riunione settimanale.
- Oltre 100 aziende accompagnate tra mercato italiano e spagnolo — due culture commerciali che si capiscono, ma che non comprano allo stesso modo.
- Radicamento nelle reti locali: Consiglio Direttivo di AJE Granada dal 2023 al 2025, presidente del Comitato Dante Alighieri di Málaga, vicepresidente dell'Associazione Lucani in Spagna.
- Autore di «Fare impresa in Spagna», con prefazione di Marcello Memoli. Il metodo di questo studio, scritto per intero.
Il modello boutique
Boutique non significa piccolo. Significa scegliere pochi progetti, entrarci in profondità e assumersi la responsabilità di decisioni che toccano il business.
Portafoglio limitato
Accettiamo un numero ridotto di clienti in parallelo. È la condizione necessaria per conoscere il contesto, partecipare alle decisioni e garantire continuità nel tempo.
Presenza, non consulenza a distanza
Il mercato spagnolo non si conquista da una scrivania: richiede riunioni, associazioni, prescrittori e relazioni che maturano. Siamo qui, ed è la parte del lavoro che nessuno può fare da remoto al posto tuo.
Non lavoriamo con qualunque azienda
Ci troviamo bene se:
- Vendi progetti, servizi o soluzioni con un ticket rilevante.
- Hai un'attività che funziona in Italia e vuoi portarla in Spagna con metodo.
- Sei disposto a costruire il mercato spagnolo, non solo a tradurre quello italiano.
- Hai la liquidità per attraversare i mesi in cui lavorerai senza incassare.
- Qualcuno può essere presente in Spagna: tu, una persona del team o noi.
- Cerchi un rapporto di lavoro esigente, diretto e di medio periodo.
Non ci troviamo bene se:
- Ti serve solo aprire la società o domiciliare la sede fiscale.
- Il piano si regge sul risparmio fiscale.
- Vuoi vendere soltanto agli italiani residenti e chiamarlo mercato spagnolo.
- Ti servono vendite immediate per chiudere il mese.
- Vuoi delegare il problema senza coinvolgere direzione e team.
- Non sei disposto a misurare, documentare e adottare un metodo comune.
Com'è lavorare con noi
«Sia per il rapporto diretto sia per il modo di lavorare, ci ha entusiasmato dalla prima sessione: tratta il marketing in una maniera molto diversa da quella a cui siamo abituati, e funziona alla perfezione.»
«Azienda eccellente. La sua visione strategica orientata al marketing e alle vendite è fondamentale per la crescita della tua impresa. Consigliata al 100%.»
Verifica se possiamo esserti utili
In 20 minuti guardiamo il tuo contesto, il valore delle opportunità e il principale limite del progetto di ingresso in Spagna.
Se possiamo darti una prospettiva utile, ti spieghiamo il passo successivo. Altrimenti te lo diciamo con la stessa chiarezza.
✓ Senza costi · Senza impegno · Risposta umana entro un giorno lavorativo