«La burocrazia è semplice»
È più digitale, non più semplice. E ha una sequenza rigida: senza NIE non ottieni il certificado digital, e senza quello non gestisci quasi nulla da solo. Sbagliare l'ordine costa settimane.
La Spagna ti interessa come destinazione o come mercato?
Accompagniamo aziende, professionisti e imprenditori italiani a entrare davvero nel mercato spagnolo. Posizionamento, offerta, prezzo, canali e processo di vendita costruiti qui, con clienti spagnoli. Non tradotti dall'Italia.
La società e la partita IVA te le apre un buon gestor, e ti diciamo volentieri a chi rivolgerti. I clienti no: quella parte richiede mercato, metodo e presenza.
Richiedi una sessione di valutazione
Guardiamo il tuo progetto e verifichiamo se ha senso approfondire. Senza impegno.
Aziende spagnole che si affidano al nostro criterio commerciale
Sei convinzioni che in Spagna costano care
«Le tasse sono basse»
IVA al 21%, imposta sulle società al 25%, IRPF progressivo con una quota regionale che cambia di quasi dieci punti fra Madrid e la Comunità Valenciana. Qualche vantaggio reale c'è — l'IRAP non esiste e le deduzioni sono più larghe — ma sono vantaggi di sistema, non sconti.
«Si vive con poco»
Nel primo trimestre 2026 i prezzi delle case sono saliti del 12,9% su base annua. E il costo della vita non è il costo d'impresa: sono due bilanci separati, e solo il secondo decide se resisti.
«Tanto è come l'Italia»
È la trappola più costosa, perché la somiglianza ti fa saltare lo studio del mercato. E azzera il premio che credi di avere in tasca per il solo fatto di essere italiano.
«Lo spagnolo lo capisco»
Farsi capire e risultare autorevoli sono due cose diverse. Un cliente che ti sente cercare le parole quasi mai te lo dirà: sceglierà semplicemente un altro fornitore.
«Là si lavora meglio»
Se apri per allontanarti da un problema, quel problema ti segue. Chi non ha un metodo commerciale in Italia non lo trova cambiando Paese: trova lo stesso problema con un clima migliore.
Se ne riconosci più di una, non hai sei problemi diversi. Hai studiato una destinazione, non un mercato.
Un solo sistema. Tre livelli di intervento.
Ingresso nel mercato spagnolo
Verifichiamo se il mercato esiste prima che tu spenda. Domanda reale, concorrenza locale, prezzo sostenibile, città e micro-zona, mesi di liquidità necessari. Si chiude con un piano prioritizzato e una soglia di ingresso dichiarata.
Costruzione del sistema commerciale
Costruiamo ciò che in Spagna non hai ancora: posizionamento scritto in castigliano e non tradotto, offerta, prezzo, canali di acquisizione, processo di vendita, CRM, automazioni e assistenti di IA.
Direzione della crescita
Ci integriamo nell'operativa per dirigere marketing e vendite in Spagna, coordinare il team e trasformare la strategia in decisioni, ritmo di esecuzione e relazioni locali che maturano.
Non apriamo società. Costruiamo il mercato che le rende utili.
Non siamo un gestor
Costituzione, modelli e adempimenti sono una procedura: si delegano a un buon professionista e ti diciamo volentieri a chi. Noi lavoriamo sulla parte che non si delega a nessuno.
Non siamo una società di domiciliazione
Un indirizzo in Spagna non è una presenza sul mercato. Senza clienti, una sede è soltanto un costo fisso con una bella targa sulla porta.
Non siamo un'agenzia di traduzione
Tradurre sposta le parole, non il posizionamento. Il tuo messaggio spagnolo si scrive da zero, partendo da come compra il cliente spagnolo e da cosa offre già il concorrente locale.
Chi arriva in Spagna trova subito qualcuno disposto ad aprirgli una società. Quasi nessuno che gli costruisca il mercato in cui quella società dovrà vendere. È lì che entriamo noi.
«Un portafoglio di connazionali non è un patrimonio: è un prestito a tasso zero che scade quando quelle persone hanno finito di comprare.»
— Daniele Palumbo
Cosa dicono i nostri clienti spagnoli
Sono aziende spagnole, non italiane residenti in Spagna. È la differenza che conta.
«Dani Palumbo ha cambiato il destino della mia azienda. Passo dopo passo abbiamo lavorato su aspetti che hanno moltiplicato i risultati. Collaboriamo da cinque anni, è un grande professionista. Processi e metodi per crescere.»
«Siamo in piena implementazione del piano di marketing operativo e i risultati si vedono già. Consiglio senza riserve Palumbo per tutto ciò che riguarda il marketing della vostra azienda.»
IL LIBRO
«Fare impresa in Spagna»
Il metodo, scritto per intero: diciotto capitoli e tredici appendici operative su come scegliere il mercato, posizionarsi, fissare il prezzo e acquisire clienti in Spagna. Prefazione di Marcello Memoli.
Ti regaliamo le appendici operative: la checklist prima di aprire, la sequenza dei documenti, le domande da fare al gestor, il foglio di budget e il Dossier d'ingresso.
Comincia col verificare se il mercato c'è davvero.
In una sessione di 20 minuti guardiamo il progetto, il valore di ogni opportunità e il punto in cui oggi l'ingresso in Spagna si blocca.
Se possiamo esserti davvero utili, ti spieghiamo come approfondire. Altrimenti te lo diciamo con chiarezza.
✓ Senza costi · Senza impegno · Risposta umana entro un giorno lavorativo
Domande frequenti
Con che tipo di aziende lavorate?
Lavoriamo soprattutto con imprese italiane già consolidate che vendono progetti, servizi o soluzioni di valore rilevante e vogliono aprire, vendere o crescere in Spagna. Seguiamo anche professionisti e studi con un progetto strutturato. Il criterio non è la dimensione: è che ogni opportunità valga abbastanza da richiedere fiducia, qualificazione e una proposta costruita su misura.
Devo per forza trasferirmi in Spagna?
No, ma qualcuno deve esserci. Il mercato italiano si raggiunge da una scrivania; quello spagnolo no: richiede presenza, relazioni e tempo. Si può gestire con viaggi programmati, una persona dedicata o la nostra direzione esterna. Quello che non funziona è affidare l'ingresso a un sito tradotto e a qualche email.
In cosa vi differenziate da un gestor o da un commercialista?
Un gestor apre la posizione fiscale, costituisce la società e presenta i modelli: è una procedura, la fa bene e ti diciamo volentieri a chi rivolgerti. Trovare clienti è un'altra cosa e non si delega a chi tiene i conti. Noi lavoriamo sul mercato: chi paga, perché dovrebbe scegliere te e attraverso quali canali arriva.
Che differenza c'è tra la sessione di valutazione e l'Ingresso nel mercato spagnolo?
La sessione di valutazione dura 20 minuti, è gratuita e serve a capire il contesto e a verificare se esiste un problema che possiamo affrontare. L'Ingresso nel mercato spagnolo è un lavoro a pagamento e molto più profondo: analizza domanda reale, concorrenza locale, posizionamento, prezzo, canali e sostenibilità finanziaria, e si chiude con un piano prioritizzato.
Lavorate anche con chi è già in Spagna ma non vende?
Sì, ed è una parte importante del nostro lavoro. Il caso tipico è l'azienda o il professionista arrivato da due o tre anni il cui portafoglio è fatto quasi solo di italiani residenti. Non è il mercato spagnolo: è una nicchia satura in cui i prezzi scendono. Si esce spostando gradualmente lo sforzo commerciale, e quello è esattamente un lavoro di Fase 2.
Cosa succede dopo aver richiesto la sessione?
Leggiamo personalmente quello che ci scrivi e rispondiamo entro un giorno lavorativo. Se vediamo un terreno comune, proponiamo una data. Se non siamo lo studio giusto per te, te lo diciamo subito senza farti perdere tempo.
Quanto tempo serve per vedere risultati?
L'ordine, la chiarezza dell'offerta e la qualità del processo migliorano nelle prime settimane. Le vendite seguono il ritmo del mercato: in Spagna, per chi parte senza rete, la fase di accesso e costruzione della fiducia dura in genere dai tre ai sei mesi, mentre la fase decisionale, una volta raggiunto chi decide, può essere breve. Promettere fatturato in trenta giorni sarebbe poco serio: definiamo indicatori anticipatori per misurare i progressi prima delle firme.
Quanto costa lavorare con voi?
La sessione di valutazione è gratuita. L'Ingresso nel mercato spagnolo si propone con perimetro e prezzo chiusi. I progetti di costruzione del sistema commerciale e gli accordi di direzione dipendono dalla complessità, dal team e dal livello di implementazione. Prima di cominciare, tutto è definito per iscritto.
Cosa vi rende diversi da un consulente spagnolo?
Un buon consulente spagnolo conosce il mercato meglio di chiunque arrivi da fuori, e non lo neghiamo. Quello che non ha è l'altra sponda: capire da dentro come ragiona un'impresa italiana, quali abitudini commerciali si porta dietro e quali non funzionano qui. Noi abbiamo entrambe le sponde, e la spagnola la pratichiamo da otto anni con clienti spagnoli.
Quanti mesi ancora vuoi passare a studiare la destinazione invece del mercato?
Una conversazione breve basta a capire se il problema è la domanda, l'offerta o il modo in cui il mercato spagnolo ti sta valutando. Lavoriamo con un portafoglio limitato per mantenere un coinvolgimento diretto.
Richiedi una sessione di valutazione
Senza costi. Senza impegno. Lettura umana e risposta entro un giorno lavorativo.